继饮用水后，洗衣液成为商家细分市场、掘金下一代商机的又一领域。北京商报记者日前在走访中发现，目前各大洗衣液生产商纷纷推出婴幼儿专用洗衣液产品，价格是普通洗衣液产品的2倍左右。业内分析人士表示，洗衣液行业内尚未形成品牌垄断局面，且婴幼儿洗衣液利润较普通洗衣液高，婴幼儿专用等细分类别的洗衣液成为各大洗衣液企业涉足的蓝海。

婴幼儿专用洗衣液蓝海

“孩子的洗衣液，之前只有几种，现在超市货架上品牌有十几种，都不知道选哪个品牌好”，要买婴幼儿专用洗衣液的王女士在超市货架前犯了难。

北京商报记者在走访市场时也发现，几乎各洗衣液生产企业均推出了婴幼儿洗护产品，包括蓝月亮、立白、威露士、纳爱斯、开米等多个品牌。2008年蓝月亮高调进入洗衣液市场，并于2013年推出宝宝专用洗衣液，2014年去渍霸更名好爸爸，并更换包装宣称适用于宝宝衣物，近期纳爱斯旗下也推出了超能婴幼儿专用洗衣液。

扎堆推出婴幼儿专用洗衣液产品，终端市场的硝烟才刚刚开始。在走访家乐福超市的过程中，蓝月亮、超能、立白三家的销售人员向北京商报记者推荐了旗下各产品。负责蓝月亮促销工作的销售人员向北京商报记者推荐，“蓝月亮婴幼儿洗衣液性价比高，超能婴幼儿专用洗衣液推出来的时间不长，价格高，等过一阵儿就降价了，现在买不实惠”。立白品牌的推销员则打起了亲情牌，“黄磊做的广告，好爸爸多火”。更有意思的是，超能品牌的推销员向北京商报记者表示，其实超能普通的洗衣液也可以用来洗婴幼儿的衣服，效果相差不大，婴幼儿专用也只不过是一个噱头。

婴幼儿专用洗衣液在宣传方面与一般洗衣液略有不同，多数宣称为中性配方，温和不刺激或天然无化学残留等。某品牌洗衣液推销员也向北京商报记者介绍，婴幼儿专用洗衣液能有效去除婴幼儿衣物上的奶渍，且无化学残留，保护婴幼儿皮肤，受到新妈妈的追捧。

有业内人士向北京商报记者表示，婴幼儿专用洗衣液宣称的中性配方，其实是洗衣液的pH（酸碱度）值接近中性，婴幼儿皮肤比较脆弱，使用中性洗衣液洗涤过的衣物对婴幼儿皮肤伤害有限。

依旧是高利润的吸引

但婴幼儿专用洗衣液价格相比普通洗衣液要高出不止1倍。1kg蓝月亮深层洁净亮白增艳洗衣液立袋售价13.8元，而同样剂量同样包装的蓝月亮宝宝专用洗衣液售价则高达28.9元，婴幼儿品牌贝亲推出1L装宝宝多效清洁剂售价35元，超能1.5L装婴幼儿衣物洗衣液售价更是高达125元。

中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊认为，“婴幼儿专用洗衣液属于中高端产品，企业生产高端产品不过是为了高利润，而生活水平逐渐提高，家长乐于为高售价的婴幼儿专用产品买单”。

此前有数据分析表示，生产500g普通洗衣液的利润为3.5元左右，生产500g高档洗衣液的利润为8元左右。

“但婴幼儿洗衣液是一个小众细分领域产品，市场容量一定，目前几乎所有的洗涤品牌都在推出婴幼儿专用洗衣液，一方面是扩张自己的产品线，另一方面是争夺市场分额”，谷俊分析表示，“目前在洗衣液领域，市场格局还比较混杂，不像洗衣粉领域只剩下大的品牌在生产，中小型洗涤企业反而更能在细分领域做出亮眼的表现。”

虽然没有查询到蓝月亮、立白等品牌近年来的销售数据，但从市场份额来讲，由2010年的44%已经下降到2012年的38%，且目前市场份额仍在下滑，虽然蓝月亮仍然占据洗衣液市场的头把交椅，但其市场份额已经被立白和纳爱斯以及其他中小企业慢慢侵蚀。